俗話說(shuō)：“家有一老，如有一寶”，因?yàn)槔先丝梢愿嬖V我們很多人生經(jīng)驗(yàn)，可以讓我們少走很多人生彎路。經(jīng)商也是一樣，沒(méi)有無(wú)師自通的人才，都是在前輩的指導(dǎo)下，或者熏陶下才開(kāi)始經(jīng)商的。如果你現(xiàn)在感到自己經(jīng)商乏力，對(duì)前途產(chǎn)生迷惑，不妨從古人身上汲取一些經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，或許能幫你重拾信心，走上經(jīng)商的通天坦途。
向古人學(xué)習(xí)經(jīng)商，首選就是陶朱公，因?yàn)樗巧探缱鎺煚敗Ｌ罩旃扼?，是春秋末著名的政治家、軍事家和?shí)業(yè)家，后人尊稱(chēng)“商圣”?！妒酚洝分杏涊d：“累十九年三致金，財(cái)聚巨萬(wàn)”，就是說(shuō)在從商的十九年中，他曾經(jīng)“三致千金”——三次散盡家財(cái)，又三次重新發(fā)家。在秦漢時(shí)代，人們就把那些巨富們稱(chēng)為“陶朱公”，其名字成為了財(cái)富的代名詞。
陶朱公的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，被后來(lái)人進(jìn)行概括總結(jié)，適宜現(xiàn)代人了解和學(xué)習(xí)。限于篇幅，這里不一一列舉，只選取一些對(duì)茶葉經(jīng)營(yíng)有用的經(jīng)驗(yàn)，做個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。
一、接納要謙和，切勿暴躁，暴躁則交易少
俗話說(shuō)：和氣生財(cái)，茶葉商人，茶館館主，不管是對(duì)待顧客，還是對(duì)待雇員，都要保持謙和，如此交易才會(huì)增多，財(cái)源才會(huì)滾滾而來(lái)。
二、貨物要整理，切勿散漫，散漫則查點(diǎn)難
整理貨物既可以對(duì)貨物的質(zhì)量、數(shù)量等做到心中有數(shù)，又易于管理和調(diào)度。再者，顧客進(jìn)門(mén)，看到井井有條，也會(huì)認(rèn)同經(jīng)營(yíng)者是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜?，值得信任的人。胡亂堆放，沒(méi)有章法，顧客會(huì)認(rèn)為這家店經(jīng)營(yíng)有問(wèn)題，很難認(rèn)同，更不會(huì)去消費(fèi)了。
三、價(jià)格要訂明，切勿含糊，含糊則爭(zhēng)執(zhí)多
茶葉生意需要明碼標(biāo)價(jià)，不能漫天要價(jià)，這不是生意長(zhǎng)久的做法。價(jià)格明確，有商有量，就不會(huì)與顧客產(chǎn)生爭(zhēng)執(zhí)和糾紛。
四、優(yōu)劣要分清，切勿混淆，混淆則耗用大
茶葉生意講究貨真價(jià)實(shí)，不能以次充好，更不能知假售假，在產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題上，不能含糊。什么樣的產(chǎn)品就賣(mài)什么樣的價(jià)格，切勿混淆在一起，豐儉由人。低質(zhì)高價(jià)，短期可能會(huì)賺點(diǎn)錢(qián)，但時(shí)間長(zhǎng)久，聲譽(yù)受損，顧客避之不及，吃虧還是自己。
五、貨物要面驗(yàn)，切勿濫入，濫入則質(zhì)價(jià)低
茶葉店或者茶館，都是當(dāng)面生意，現(xiàn)場(chǎng)交易，貨物兩清，所以需要認(rèn)真驗(yàn)貨，尤其是進(jìn)貨時(shí)，要根據(jù)消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)偏好進(jìn)貨，否則，無(wú)人購(gòu)買(mǎi)，價(jià)格也就定不高。
六、勿爭(zhēng)趣
茶葉店或者茶館在做生意時(shí)，不要勉強(qiáng)作無(wú)謂的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們要學(xué)會(huì)做大蛋糕，而不是搶著分現(xiàn)有的蛋糕，因?yàn)槭袌?chǎng)是無(wú)限的，爭(zhēng)來(lái)爭(zhēng)去，只會(huì)是“螺螄殼里做道場(chǎng)”，格局不大，生意也做不大。
七、勿薄育
茶館或者茶葉店，無(wú)論是對(duì)待商品，還是流動(dòng)資金，平常應(yīng)多積蓄，以備不時(shí)之需。假如商品缺貨，市場(chǎng)需求量大，而自己又沒(méi)貯存時(shí)，受困擾的將是自己。
八、勿昧?xí)r
昧?xí)r是不明了時(shí)勢(shì)潮流的意思。對(duì)于時(shí)勢(shì)潮流及經(jīng)濟(jì)環(huán)境，茶葉經(jīng)營(yíng)者也需要詳細(xì)理解。比如鐵觀音市場(chǎng)阻滯，就不要再銷(xiāo)售鐵觀音;白茶需求激增，就要開(kāi)始經(jīng)營(yíng)白茶……
九、勿癡賃
陶朱公認(rèn)為：“貴上極則反賤，下賤極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉。”意思是說(shuō)，商品價(jià)格漲到一定程度，買(mǎi)的人少了，商品就會(huì)積壓，這時(shí)就要及時(shí)降價(jià)推銷(xiāo)。而商品價(jià)格降低到一定程度，買(mǎi)的人多了，商品就會(huì)少起來(lái)，價(jià)格就會(huì)上升，當(dāng)價(jià)格漲到一定程度，要及時(shí)把商品拋出銷(xiāo)售，以免積壓。當(dāng)價(jià)格降到一定程度，又要抓緊時(shí)機(jī)，及時(shí)把商品購(gòu)進(jìn)。
勿癡賃是說(shuō)商品只是商品，不要敝帚自珍，價(jià)格上漲，就及時(shí)售出，價(jià)格低谷，就及時(shí)買(mǎi)入。這才是經(jīng)商之道。低價(jià)進(jìn)，高價(jià)出，是經(jīng)商永遠(yuǎn)顛補(bǔ)不破的真理。
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